Startdato TBA
Deltagergebyr, eks. moms. TBA
Varighed 5 dage
Undervisningssprog Dansk
Kursus & uddannelser

Strategisk Salg og Sales Enablement

Skab sammenhæng mellem virksomhedens strategi og salg

Strategisk Salgsledelse

Viden og værktøjer som afsæt for strategisk salg og sales enablement

Alt for mange virksomheders strategi er frakoblet salgsindsatsen og salgsorganisationen. Det strategiske salg er imidlertid afgørende for at kunne differentiere sig, dvs. evnen til at omsætte virksomhedens strategi til konkrete handlinger hos kunderne og kontinuerligt tilpasse sig markedet.

På sommerskolekurset skaber vi sammenhæng mellem virksomhedens strategi og salg, hvor salg er en strategisk disciplin, som sætter krav til virksomheden på alle niveauer: Træning, struktur, incitamenter, digitalisering og værktøjer; ledelse, samarbejde og etik. Herudover fokuserer vi på at klæde salgsorganisationen ordentligt på til salg.

Du lærer at omsætte strategiske mål til kundeværdi, og får indsigt i, hvordan du understøtter din salgsorganisation, så virksomhedens budskaber og løsninger fremstår differentieret for dine kunder. Du får værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i salgsprocesserne.

Kurset blev i 2021 evalueret til 4,6 på en skala fra 1-5, hvor 5 svarer til meget tilfredsstillende.

Læs hele teksten Vis mindre

Indhold i forløbet

På kurset bliver du introduceret til forskellige teoretiske forståelsesrammer indenfor salgsstrategi. Du får værktøjer til at eksekvere din virksomhedsstrategi hos jeres kunder, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Undervisningen er en kombination af indlæg, diskussion, gruppedrøftelser, praktiske øvelser og case-arbejde. Deltagernes egne erfaringer og strategiske udfordringer bliver inddraget, ligesom der i løbet af ugen vil være besøg af erfarne salgschefer og -ledere.

Læs også indlæg af underviseren Christian Schönström-Lund: Strategi og salg: Vejen til succes

Download kursusbeskrivelsen som pdf øverst på denne side. 

Læs hele teksten Vis mindre

Det får du

Du får værktøjer til at eksekvere din virksomhedsstrategi hos jeres kunder, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Når du har deltaget på kurset, kan du derfor

  • Lægge handlingsplaner for at sikre bedre sammenhæng mellem strategi og salg
  • Opstille kriterier for at udvælge de kunder, der bedst passer til din virksomheds strategi og value proposition
  • Igangsætte processer for at udvikle en dynamisk salgsproces, der bedst opfylder forskellige segmenters og kundeprofilers foretrukne købsprocesser
  • Understøtte den ønskede adfærd med årsagssammenhænge og opportunity/ performance management
  • Generere synergi mellem marketing og salg for en bedre forståelse for kundernes ønsker og købsprocesser
  • Udvikle og tilpasse go-to-market planer på baggrund af din virksomhedsstrategi og dine kunders købspræferencer
Læs hele teksten Vis mindre

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til salgsledere med strategisk ansvar for salgsudvikling i organisationen.

Steder

CBS Campus, Dalgas Have 15, Frederiksberg
Åben i Google Maps
Group

Datoer

Tilmeldingsfrist:
To Be Announced
Timer pr. dag: 7.5

Datoer for 2023 meldes ud ved udgangen af 2022

Kontakt mig

  • Vilkår og betingelser

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Lyder det som noget for dig?
Interesseret

Download materiale

Interesseret

Strategisk Salg og Sales Enablement

  • Personlige oplysninger

  • DD slash MM slash YYYY
  • Kontakt info

  • Firmaoplysninger

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Vi kontakter dig, så snart der er flere informationer.

Kursusfakta

Kontakt

Undervisningssprog
Dansk
Startdato
TBA
Varighed
5 dage
Steder
CBS Campus, Dalgas Have 15, Frederiksberg
Deltagergebyr, eks. moms.
TBA
Portræt af Nina Ingvartsen