Forhandlingsteknik
Nyhedsbrev

Skab gode resultater med forhandlingsteknik

Skab gode resultater med forhandlingsteknik

Når du lærer at forhandle værdiskabende, skal du ikke vælge mellem gode resultater og gode relationer, forklarer Anja Skau-Andersen, ekstern lektor på CBS og underviser på kurset Forhandlingsteknik. Anja kommer her med 3 gode råd til forhandling:

1.  ADSKIL MENNESKER OG PROBLEMER!
På den måde lader du ikke dine positive eller negative følelser styre beslutningen om, hvorvidt du skal indgå en aftale.

2. FOKUSÉR PÅ DINE INTERESSER I STEDET FOR POSITIONER
Du får langt mere information om modparten, hvis du stiller spørgsmål til de interesser, der ligger bag ved deres krav – fremfor kun at fokusere på deres pris. Bed dem forklare, hvad der ligger bag tallet.

3. FORBERED DIG!
Typisk er vi rigtig godt forberedte på det faktuelle/faglige område, vi arbejder med – men bruger ingen eller meget lidt tid på at forberede selve forhandlingsprocessen. Studier viser, at op til 80 % af dit forhandlingsresultat – eller mangel på samme – kan relateres tilbage til forberedelsen.

LÆS HELE NYHEDSBREVET