Startdato 19. aug. 2019
Deltagergebyr, eks. moms. DKK 23.900
Varighed 5 dage
Undervisningssprog Dansk
Kursus & uddannelser

Strategisk Salgsledelse

NYHED 2019

Forskningsbaseret viden og velafprøvede værktøjer som afsæt for strategisk salg

Skab sammenhæng mellem virksomhedens strategi og salg og opnå større gennemslagskraft hos kunderne.

På kurset lærer du at omsætte strategiske mål til kundeværdi. Vi fokuserer på, hvordan du understøtter dine konsulenter og sælgeres arbejde, så virksomhedens budskaber og løsninger fremstår differentieret for dine kunder. Du får værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i salgsprocesserne.

Alt for mange virksomheders strategi er frakoblet salgsindsatsen. Det strategiske salg er imidlertid afgørende for at kunne differentiere sig, dvs. evnen til at omsætte virksomhedens strategi til konkrete handlinger hos kunderne og kontinuerlig tilpasse sig markedet.

Læs hele teksten Vis mindre

Indhold i forløbet

På kurset bliver du introduceret til forskellige teoretiske forståelsesrammer indenfor virksomhedsstrategi. Du får værktøjer til at eksekvere din virksomhedsstrategi hos jeres kunder, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Undervisningsformen vil være en kombination af indlæg, diskussion, gruppedrøftelser, praktiske øvelser og case-arbejde. Undervisningen inddrager i høj grad deltagernes egne erfaringer og strategiske udfordringer, ligesom der i løbet af ugen vil være besøg af erfarne salgschefer og -ledere.

Læs hele teksten Vis mindre

Det får du

Når du har deltaget på kurset, kan du lægge en handlingsplan, der sikrer bedre sammenhæng mellem strategi og salg, og du kan opstille kriterier for at udvælge de kunder, der passer bedst til din virksomhedsstrategi og value proposition.

Du kan gangsætte processer, der udvikler en dynamisk salgsproces, opfylder forskellige segmenter og kundeprofilers foretrukne købsprocesser samt understøtter den ønskede adfærd med årsagssammenhænge og opportunity/performance management. Du vil også have kompetencer i at generere synergi mellem marketing og salg for at opnå en bedre forståelse for kundernes ønsker og købsprocesser.

Du vil ligeledes være i stand til at udvikle og tilpasse go-to-market planer på baggrund af din virksomhedsstrategi og kundernes købspræferencer.

 

 

Læs hele teksten Vis mindre

Deltagerprofil

Direktører, chefer eller ledere inden for salg og markedsføring.

Steder

CBS Campus Dalgas Have
Åben i Google Maps
Group

Datoer

Tilmeldingsfrist:
20. maj. 2019
Tilføj til kalender 2019-05-20 00:00:00 2019-05-20 23:59:59 Europe/Copenhagen Strategisk Salgsledelse På kurset lærer du at omsætte strategiske mål til kundeværdi. Vi fokuserer på, hvordan du understøtter dine konsulenter og sælgeres arbejde, så virksomhedens budskaber og løsninger fremstår differentieret for dine kunder. Du får værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i salgsprocesserne. CBS-Executive CBS-Executive
Timer pr. dag: 8

5 dage i uge 34 fra 19. - 23. august 2019:

Mandag-torsdag kl. 9:00 - 16:30,
Fredag kl. 9:00 - 15:00

Kontakt mig

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Lyder det som noget for dig?
Book din plads

Hent PDF

For at downloade denne pdf, skal du udfylde dit navn, din e-mail og dit telefonnummer – vi vil kontakte dig inden for et par dage, så vi kan være behjælpelige med at finde det rette forløb til dig. Du accepterer samtidig at modtage informationer og tilbud om vores kurser samt andre inspirerende nyhedsbreve fra CBS Executive.
  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.

Tilmelding

Strategisk Salgsledelse

  • Personlige oplysninger

  • Kontaktinfo

  • Firmaoplysninger

  • Parkering

    Når programlektioner afholdes hos CBS Executive i Porcelænshaven, tilbydes deltagerne parkering i nærliggende parkeringskælder til kr. 80 pr. dag. Parkeringsgebyret bliver faktureret sammen med kursusdeltagelsen.
  • Vilkår og betingelser

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Efter tilmelding modtager du bekræftelse og yderligere information på e-mail inden for 3-5 arbejdsdage. Betaling sker vha faktura, der udsendes på e-mail eller via EAN-nummer.

Kursusfakta

Kontakt

Undervisningssprog
Dansk
Startdato
19. aug. 2019
Varighed
5 dage
Steder
CBS Campus Dalgas Have
Deltagergebyr, eks. moms.
DKK 23.900
Billede af Kirsten Ryelund, CBS Executive, Porcelænshaven 22, Frederiksberg
Billede af Lisa Carbuhn Jensen, CBS Executive, Porcelænshaven 22, Frederiksberg