Forhandlingsteknik - Vinter 2020
Forhandling er en disciplin
De fleste betragter forhandling som noget, der læres med tiden, og som nogen bare er bedre til end andre. Dette er ikke korrekt. Forhandling er en disciplin som er teoretisk funderet, der indeholder konkrete redskaber til skabelse af gensidig værdi i en forhandlingssituation og dermed bedre resultater.
Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som du kan bruge med det samme. Forhandlingen kan omhandle kontraktindgåelse, en kommerciel vigtig beslutning, lønforhandling med medarbejdere eller en konfliktløsningssituation. Forhandlingerne kan være interne i en organisation eller med en ekstern modpart.
Sommerkurset blev i 2019 evalueret til 4,71 på en skala, hvor 5 er bedst og svarer til meget tilfredsstillende.
Indhold i forløbet
Forhandlingstræning skal føre til resultater.
På kurset trænes deltagernes evne til at sætte ambitiøse mål for forhandlingsresultatet samtidig med, at gode relationer til modparterne bevares. Deltagerne vil efter kurset være bedre i stand til at overføre ny viden og nye redskaber til egne forhandlinger i hverdagen.
Download detaljeret beskrivelse af kurset i pdf øverst på denne side.
Det får du
Deltagere vil tilegne sig teoretisk og praktisk viden om effektive forhandlingsmetoder og adfærd, herunder tilegnelse af teoretisk og praktisk viden om forhandlingsstrategier, teoretisk og praktisk viden om psykologiske barrierer, der hindrer effektive forhandlinger og skabelse af merværdi. Deltagere vil kunne eksperimentere med specifikke forhandlingsværktøjer på cases skrevet med reference til ledere, specialister og rådgiveres specifikke virkelighed og udfordringer.
Rigtig godt kursus
- Søren Spanner Bach, license and strategy professional, Novozymes A/S

Godt og relevant kursus
- Deltager fra Forhandlingsteknik

Dedikerede deltager og gode undervisere
- Mads Lund Nielsen, projektleder, AKF Koncernen

Velgennemført på alle måder
- Lene Helweg-Larsen, afdelingsdirektør, Oslo Kommune

Brugbare og håndgribelige værktøjer
- Niklas Laursen, senioranalytiker, Aalborg Forsyning

Kursusindholdet har gjort varigt indtryk
- Deltager på Forhandlingsteknik

Underviserne holder på ens opmærksomhed
- Frederik Vonge Nielsen, projektleder, AKF Holding

Høj kvalitet ved underviseren
- Anna Brandt Østerby, strategisk byudvikler, Roskilde Kommune

Super godt kursus
- Deltager på Forhandlingsteknik

Rigtig mange brugbare værktøjer
- Rikke Wendel, underdirektør, Skattestyrelsen

Et optimal mix af teori og praktiske
- Mikael Blom Sørensen, Senior Manager, License and IP, Novozymes

Fantastisk bra kurs
- Kerstin Paulsson, Business Manager, Digital Payments, Nets Danmark

Meget professionelt
- Michael Olsen, Souschef, Næstved Bibliotek og Borgerservice
Deltagerprofil
Kurset i forhandlingsteknik henvender sig bredt til alle der, personligt eller professionelt, ønsker at styrke deres forhandlingskompetencer. Deltagerne er ledere på alle niveauer, jurister, konsulenter, rådgivere, m.fl. fra såvel offentlige som private virksomheder.
Steder
Datoer
Den 14.-16. januar 2020
Tirsdag - torsdag kl. 09:00-16:30