De fleste betragter forhandling som noget, der læres med tiden, og som nogen bare er bedre til end andre. Dette er ikke korrekt. Forhandling er en disciplin som er teoretisk funderet, der indeholder konkrete redskaber til skabelse af gensidig værdi i en forhandlingssituation og dermed bedre resultater.
Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som du kan bruge med det samme. Forhandlingen kan omhandle kontraktindgåelse, en kommerciel vigtig beslutning, lønforhandling med medarbejdere eller en konfliktløsningssituation. Forhandlingerne kan være interne i en organisation eller med en ekstern modpart.
Kurset udbydes også i forbindelse med CBS Executive Sommerskole 2019 - læs mere.
Læs hele tekstenVis mindre
Indhold i forløbet
Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som du kan benytte med det samme. Forhandlingstræning skal føre til resultater.
På kurset trænes din evne til at sætte ambitiøse mål for forhandlingsresultatet samtidig med, at gode relationer til modparterne bevares. Du vil efter kurset være bedre i stand til at overføre ny viden og nye redskaber til egne forhandlinger i hverdagen.
Download detaljeret beskrivelse af kurset i pdf øverst på denne side.
Læs hele tekstenVis mindre
Det får du
På kun tre dage får du teoretisk og praktisk viden om effektive forhandlingsmetoder, - strategier og -adfærd, samt viden og redskaber til forhandlinger i hverdagen.
Du får teoretisk og praktisk viden om psykologiske barrierer, der hindrer effektive forhandlinger og skabelse af merværdi. Desuden får du mulighed for at eksperimentere med specifikke forhandlingsværktøjer på cases skrevet med reference til ledere, specialister og rådgiveres specifikke virkelighed og udfordringer.
Alle deltagere får et kursusbevis fra CBS Executive ved aktiv deltagelse alle dage.
Kurset i forhandlingsteknik henvender sig bredt til alle der, personligt eller professionelt, ønsker at styrke deres forhandlingskompetencer. Deltagerne er ledere på alle niveauer, jurister, konsulenter, rådgivere, m.fl. fra såvel offentlige som private virksomheder.
Læs hele tekstenVis mindre
Steder
CBS Executive, Porcelænshaven 22, 2000 Frederiksberg
Tilføj til kalender2019-12-16 00:00:002019-12-16 23:59:59Europe/CopenhagenForhandlingsteknik - vinter 2019Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som kursusdeltageren kan benytte med det samme. En forhandling kan omhandle mange ting f.ex. en kontraktindgåelse, en kommerciel vigtig beslutning, en lønforhandling med medarbejdere eller en konfliktløsningssituation. CBS-ExecutiveCBS-Executive
Timer pr. dag: 7.5
3 dage i januar 2019
Mandag den 28. januar kl. 9.00 - 16.30
Tirsdag den 29. januar kl. 9.00 - 16.30
Onsdag den 30. januar kl. 9.00 - 16.30
Efter tilmelding modtager du bekræftelse og yderligere information på e-mail inden for 3-5 arbejdsdage. Betaling sker vha faktura, der udsendes på e-mail eller via EAN-nummer.
Kursusfakta
Kontakt
Undervisningssprog
Dansk
Startdato
28. jan. 2019
Varighed
3 dage
Steder
CBS Executive, Porcelænshaven 22, 2000 Frederiksberg
CBS Executive bruger cookies til statistik, markedsføring samt optimering af din brugeroplevelse af cbs-executive.dk. Hvis du klikker på et link, accepterer du vores privatlivspolitik og vores cookiepolitik.
