Forhandlingsteknik - Vinter 2020

Forhandling er en disciplin

De fleste betragter forhandling som noget, der læres med tiden, og som nogen bare er bedre til end andre. Dette er ikke korrekt. Forhandling er en disciplin som er teoretisk funderet, der indeholder konkrete redskaber til skabelse af gensidig værdi i en forhandlingssituation og dermed bedre resultater.

Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som du kan bruge med det samme. Forhandlingen kan omhandle kontraktindgåelse, en kommerciel vigtig beslutning, lønforhandling med medarbejdere eller en konfliktløsningssituation. Forhandlingerne kan være interne i en organisation eller med en ekstern modpart.

Sommerkurset blev i 2019 evalueret til 4,71 på en skala, hvor 5 er bedst og svarer til meget tilfredsstillende.

Indhold i forløbet

Forhandlingstræning skal føre til resultater.

På kurset trænes deltagernes evne til at sætte ambitiøse mål for forhandlingsresultatet samtidig med, at gode relationer til modparterne bevares. Deltagerne vil efter kurset være bedre i stand til at overføre ny viden og nye redskaber til egne forhandlinger i hverdagen.

Download detaljeret beskrivelse af kurset i pdf øverst på denne side.

Det får du

Deltagere vil tilegne sig teoretisk og praktisk viden om effektive forhandlingsmetoder og adfærd, herunder tilegnelse af teoretisk og praktisk viden om forhandlingsstrategier, teoretisk og praktisk viden om psykologiske barrierer, der hindrer effektive forhandlinger og skabelse af merværdi. Deltagere vil kunne eksperimentere med specifikke forhandlingsværktøjer på cases skrevet med reference til ledere, specialister og rådgiveres specifikke virkelighed og udfordringer.