Startdato TBA
Deltagergebyr, eks. moms. DKK 25.000
Varighed 5 dage
Undervisningssprog Dansk
Kursus & uddannelser

Strategisk Salgsledelse

Skab sammenhæng mellem virksomhedens strategi og salg

Strategisk Salgsledelse

Viden og værktøjer som afsæt for strategisk salg

COVID-19: Du kan roligt tilmelde dig. Læs mere her.

Alt for mange virksomheders strategi er frakoblet salgsindsatsen. Det strategiske salg er imidlertid afgørende for at kunne differentiere sig, dvs. evnen til at omsætte virksomhedens strategi til konkrete handlinger hos kunderne og kontinuerlig tilpasse sig markedet.

På sommerkurset skaber vi sammenhæng mellem virksomhedens strategi og salg, hvor salg er en strategisk disciplin, som sætter krav til virksomheden på alle niveauer: Træning, struktur, incitamenter, digitalisering og værktøjer; ledelse, samarbejde og etik.

Du lærer at omsætte strategiske mål til kundeværdi, og får indsigt i, hvordan du understøtter dine konsulenter og sælgeres arbejde, så virksomhedens budskaber og løsninger fremstår differentieret for dine kunder. Du får værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i salgsprocesserne.

Kurset blev i 2021 evalueret til 4,6 på en skala fra 1-5, hvor 5 svarer til meget tilfredsstillende.

Læs hele teksten Vis mindre

Indhold i forløbet

På kurset bliver du introduceret til forskellige teoretiske forståelsesrammer indenfor virksomhedsstrategi. Du får værktøjer til at eksekvere din virksomhedsstrategi hos jeres kunder, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Undervisningen er en kombination af indlæg, diskussion, gruppedrøftelser, praktiske øvelser og case-arbejde. Deltagernes egne erfaringer og strategiske udfordringer bliver inddraget, ligesom der i løbet af ugen vil være besøg af erfarne salgschefer og -ledere.

Læs også indlæg af underviseren Christian Schönström-Lund: Strategi og salg: Vejen til succes

Download kursusbeskrivelsen i pdf øverst på denne side. Bemærk, at indhold i pdf vedrører 2021-holdet.

Læs hele teksten Vis mindre

Det får du

Du får værktøjer til at eksekvere din virksomhedsstrategi hos jeres kunder, viden om sammenhæng mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Når du har deltaget på kurset, kan du derfor

  • Lægge handlingsplaner for at sikre bedre sammenhæng mellem strategi og salg
  • Opstille kriterier for at udvælge de kunder, der passer bedst til din virksomhedsstrategi og value proposition
  • Igangsætte processer for at udvikle en dynamisk salgsproces,  der bedst opfylder forskellige segmenter og kundeprofilers foretrukne købsprocesser
  • Understøtte den ønskede adfærd med årsagssammenhænge og opportunity/performance management
  • Generere synergi mellem marketing og salg for at opnå en bedre forståelse for kundernes ønsker og købsprocesser
  • Udvikle og tilpasse go-to-market planer på baggrund af din virksomhedsstrategi og kundernes købspræferencer
Læs hele teksten Vis mindre

Deltagerprofil

Direktører, chefer og ledere inden for salg og markedsføring, samt andre der ønsker indsigt i mulighederne og udfordringerne med strategisk salgsledelse.

Steder

CBS Campus, Dalgas Have 15, Frederiksberg
Åben i Google Maps
Group

Datoer

Tilmeldingsfrist:
To Be Announced
Timer pr. dag: 7.5

5 dage i august 2022 - datoer meldes ud ultimo 2021:
Mandag - torsdag kl. 9.00 - 16.30
Fredag kl. 9.00 - 15.30

Kontakt mig

  • Vilkår og betingelser

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Lyder det som noget for dig?
Interesseret

Download materiale

Interesseret

Strategisk Salgsledelse

  • Personlige oplysninger

  • DD slash MM slash YYYY
  • Kontakt info

  • Firmaoplysninger

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Vi kontakter dig, så snart der er flere informationer.

Kursusfakta

Kontakt

Undervisningssprog
Dansk
Startdato
TBA
Varighed
5 dage
Steder
CBS Campus, Dalgas Have 15, Frederiksberg
Deltagergebyr, eks. moms.
DKK 25.000
Portræt af Nina Ingvartsen