Startdato 12. jan. 2023
Deltagergebyr, eks. moms. DKK 20.000
Varighed 3 dage
Undervisningssprog Dansk
Kursus & uddannelser

Sales Excellence: Transformation af Ledelse, Processer og Salgspraksis

Et hybridforløb fordelt på 2 + 1 dage på CBS og 2 online møder.

Mere tilfredse kunder og mere salg

Teknologi, leveringsudfordringer og stigende krav fra indkøbere om bæredygtighed, lovkrav og compliance udfordrer salgsorganisationer. Kurset tager afsæt i nyeste forskning i salg og salgsledelse og klæder dig på, til at lede din organisation bedst muligt.

Vi sætter fokus på de udfordringer, der er forbundet med at eksekvere virksomhedens strategi i markedet. Gennem teoretiske og praktiske input fra forskning og business cases, hjælper vi med at identificere forbedringsmuligheder i din egen organisation.

Læs hele teksten Vis mindre

Indhold i forløbet

På kurset bliver du introduceret til forskellige teoretiske forståelsesrammer indenfor salgsstrategi, salgsteknologi og salgsledelse. Du får værktøjer til at eksekvere jeres salgsstrategi, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg.

Desuden får du værktøjer til at evaluere, hvordan dine kunders beslutningsprocesser bør reflekteres i dine salgsprocesser, og hvordan du i det forløb sikrer en sammenhæng mellem din overordnede strategi og markedets forventninger.

Kurset er hybrid og foregår derfor delvist online (2 gange) og delvist på CBS Campus (2+1 dage).

Læs også indlæg af underviseren Christian Schönström-Lund: Strategi og salg: Vejen til succes

Download kursusbeskrivelsen som pdf øverst på denne side. 

Læs hele teksten Vis mindre

Det får du

Når du har deltaget på kurset, kan du:

  • Systematisk analysere din salgsorganisation for at sikre bedre sammenhæng mellem strategi og salg.
  • Opstille kriterier for at udvælge de kunder der bedst passer til din virksomheds strategi og værdiparadigmer.
  • Igangsætte processer for at udvikle en dynamisk salgsproces, der bedst opfylder forskellige segmenters og kundeprofilers foretrukne købsprocesser på tværs af digitale kanaler og teknologier.
  • Understøtte den ønskede adfærd hos dine sælgere understøttet af teknologi og menneskelige processer.
  • Generere synergi mellem marketing og salg for en bedre forståelse for kundernes ønsker og købsprocesser.
Læs hele teksten Vis mindre

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til salgsledere med strategisk ansvar, herunder fx direktører, forretningsudviklere, chefer og ledere inden for salg og marketing, samt andre der ønsker indsigt i mulighederne og udfordringerne med strategisk salgsledelse.

Steder

CBS Executive Fonden
Åben i Google Maps
Group

Datoer

Tilmeldingsfrist:
20. nov. 2022
Tilføj til kalender 2022-11-20 00:00:00 2022-11-20 23:59:59 Europe/Copenhagen Sales Excellence: Transformation af Ledelse, Processer og Salgspraksis På kurset bliver du introduceret til forskellige teoretiske forståelsesrammer indenfor salgsstrategi, salgsteknologi og salgsledelse. Du får værktøjer til at eksekvere jeres salgsstrategi, viden om sammenhængen mellem strategi og salg, samt værktøjer til at analysere, planlægge og implementere det strategiske salg. CBS-Executive CBS-Executive
Timer pr. dag: 7.5

Kurset er hybrid og foregår derfor delvist online og delvist på CBS Campus på følgende dage:

Online lektion: 12. januar 2023, kl. 8.30-10.30
CBS: 16. og 17. januar 2023, kl. 9.00 - 16.30
Online lektion: 9. februar 2023, kl. 8.30-10.30
CBS: 21. februar 2023, kl. 9-16.30

Kontakt mig

  • Vilkår og betingelser

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Lyder det som noget for dig?
Book din plads

Download materiale

Tilmelding

Sales Excellence: Transformation af Ledelse, Processer og Salgspraksis

  • Personlige oplysninger

  • DD slash MM slash YYYY
  • Kontaktinfo

  • Firmaoplysninger

  • Parkering

    Når programlektioner afholdes hos CBS Executive i Porcelænshaven, tilbydes deltagerne parkering i nærliggende parkeringskælder til kr. 80 pr. dag. Parkeringsgebyret bliver faktureret sammen med kursusdeltagelsen.
  • Vilkår og betingelser

  • Dette felt er til validering og bør ikke ændres.
Efter tilmelding modtager du bekræftelse og yderligere information på e-mail inden for 3-5 arbejdsdage. Betaling sker vha faktura, der udsendes på e-mail eller via EAN-nummer.

Kursusfakta

Kontakt

Undervisningssprog
Dansk
Startdato
12. jan. 2023
Varighed
3 dage
Steder
CBS Executive Fonden
Deltagergebyr, eks. moms.
DKK 20.000
Portræt af Nina Ingvartsen