Forhandlingsteknik - august
Forhandlingsteori, praktisk træning og retoriske redskaber

Forhandling er en disciplin
Skriv dig på ventelisten, så kontakter vi dig hvis vi får en plads, eller tilmeld dig kurset den 29.-31. januar 2024.
De fleste betragter forhandling som noget, der læres med tiden, og som nogen bare er bedre til end andre. Dette er ikke korrekt. Forhandling er en disciplin som er teoretisk funderet, og som indeholder konkrete redskaber til skabelse af gensidig værdi i en forhandlingssituation og dermed bedre resultater.
Kurset er funderet i anerkendt forhandlingsteori, men fokuserer primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som du kan bruge med det samme. Forhandlingen kan omhandle kontraktindgåelse, en kommerciel vigtig beslutning, lønforhandling med medarbejdere eller en konfliktløsningssituation. Forhandlingerne kan være interne i en organisation eller med en ekstern modpart.
Derudover sætter vi fokus på kommunikationen, strategier, adfærd og psykologi i forhandlingen.
Sommerkurset blev i august 2022 evalueret til 4,9 på en skala op til 5.
Indhold i forløbet
Kurset tager udgangspunkt i fire basale principper for værdiskabende forhandling, som sætter dig i stand til at kunne forhandle bedre aftaler og kontrakter - forstået på den måde, at du ikke længere skal vælge mellem gode økonomiske resultater eller gode relationer. Men netop har redskaber til at opnå begge dele.
Som led i kurset sætter vi også fokus på retorik. Retorik handler om, hvad du siger og måden, du siger det på. Du får centrale retoriske redskaber, der øger såvel din bevidsthed om egen kommunikation og signaler, samt hjælper dig til at benytte en hensigtsmæssig kommunikationsform til gavn for såvel processen som det endelige resultat.
Vi vil demonstrere og træne de seneste års teoretiske og praktiske udvikling inden for områderne: Værdiskabende forhandling, bias og psykologi i forhandling samt strategi i forhandling - for på den måde at tilbyde en ny forståelse af, hvad forhandling er, når danske institutioner og virksomheder skal indgå aftaler.
Kursets fokus ligger primært på den praktiske anvendelse og integration af konkrete forhandlingsredskaber, som du kan benytte med det samme.
Download kursusbeskrivelse i pdf øverst på siden.
Det får du
Efter kurset har du:
- Teoretisk og praktisk viden om effektive forhandlingsmetoder, kommunikation, strategier og adfærd
- Ny viden og redskaber til egne forhandlinger i hverdagen
- Teoretisk og praktisk viden om psykologiske barrierer, der hindrer effektive forhandlinger og skabelse af (mer)-værdi
- Eksperimenteret med specifikke forhandlingsværktøjer på cases skrevet med reference til ledere, specialister og rådgiveres specifikke virkelighed og udfordringer

Underviserne var i særklasse
- Kirsten Jensen, Leder af AU's Erhvervsstab, Aarhus Universitet

Rigtig brugbart
- Peter Kastberg Friis, Souschef, Aveny-T Fonden

Virkelig godt kursus!
- Anne-Marie Lyngsgaard, COO, CR Consulting Aps

Meget nyttig viden
- Rikke Pflug-Christensen, Application Manager, Siemens Healthcare A/S

Det bedste jeg nogensinde har deltaget på
- Anonym

Meget operationelt
- Kristian Ørtoft Jensen, Head of Category, Canon Denmark A/S

Relevant for alle
- Ove Hedegaard, Storkunderådgiver, Nykredit

Suverænt
- Birthe Neumann, Associated Manager, Novo Nordisk A/S

Langt over mine forventninger
- Anonym

Dygtige undervisere
- Julie Tilsted, Key Account Manager, ISS Facility Services A/S

Det kan varmt anbefales
- Karina Anna Petersen, Markeds- og udviklingsleder, LIFA A/S

På 2. dagen lykkedes det mig at få lukket en 10 millioner EUR kontrakt
- Jeppe, administrerende direktør i kontraktforskningsvirksomhed

Fantastisk kursus
- Monika Kovacic, Product Manager, Zendesk

God struktur
- Martin Lunde Hansen, Enhedschef, Teknik- og Miljøforvaltningen, Københavns Kommune

Godt og grundigt kursus
- Anonym, institutleder, Syddansk Universitet

Kompetente undervisere
- Dennis Krog-Andersen, Director/Head of Business Finance Denmark, Rambøll

Rigtig godt kursus
- Søren Spanner Bach, license and strategy professional, Novozymes A/S

Dedikerede deltagere og gode undervisere
- Mads Lund Nielsen, projektleder, AKF Koncernen

Velgennemført på alle måder
- Lene Helweg-Larsen, afdelingsdirektør, Oslo Kommune

Brugbare og håndgribelige værktøjer
- Niklas Laursen, senioranalytiker, Aalborg Forsyning

Kursusindholdet har gjort varigt indtryk
- Deltager på Forhandlingsteknik

Underviserne holder på ens opmærksomhed
- Frederik Vonge Nielsen, projektleder, AKF Holding

Høj kvalitet ved underviseren
- Anna Brandt Østerby, strategisk byudvikler, Roskilde Kommune

Super godt kursus
- Deltager på Forhandlingsteknik

Rigtig mange brugbare værktøjer
- Rikke Wendel, underdirektør, Skattestyrelsen

Et optimalt mix af teori og praksis
- Mikael Blom Sørensen, Senior Manager, License and IP, Novozymes

Fantastisk bra kurs
- Kerstin Paulsson, Business Manager, Digital Payments, Nets Danmark

Meget professionelt
- Michael Olsen, Souschef, Næstved Bibliotek og Borgerservice
Deltagerprofil
Kurset i forhandlingsteknik henvender sig bredt til alle, der personligt eller professionelt ønsker at styrke deres forhandlingskompetencer.
Deltagerne er ledere på alle niveauer, jurister, konsulenter, rådgivere, der ønsker at forbedre deres forhandlingskompetence.
Steder
Datoer
2023-datoer:
14. - 16. august 2022
Mandag - onsdag kl. 09:00 - ca. 16:30